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說到LinkedIn，大多數人會視它為搵工的好工具，網上有關LinkedIn教學大多圍繞如何在LinkedIn建立個人檔案、「砌靚個CV」、尋找Connection等。然而近年LinkedIn並非只用作搵工，漸漸變身成線上行銷平台。由於LinkedIn是企業導向，因此相較FB及IG，利用LinkedIn作為行銷及推廣對Business-to-Business (B2B)就更有效！HelloReporter將分享3個入門級LinkedIn教學貼士，讓初創掌握基本LinkedIn行銷的技巧，開拓一片新天地！
LinkedIn教學1：發佈內容
LinkedIn行銷的首步當然是為企業開設公司專頁，填妥基本資料如服務簡介、員工人數、行業。當一切準備就緒，就可以開始規劃LinkedIn行銷的方向，向客戶傳遞準確的品牌及產品訊息。
用戶一般都依靠動態內容了解公司的工作，因此，為提升曝光度，企業可於每星期發佈2-3則動態，每月發佈1-2篇長文章，務求與客戶建立最合適及長期的連繫。
可是，LinkedIn每日新發佈的內容數之不盡，若只以數量取勝並不足夠，更要「重質」。要讓自家內容脫穎而出，必須發佈言之有物、符合觀眾需求的內容。因此，企業可分享公司的品牌故事，發佈與品牌相關的內容，例如企業的最新發展、公司環境、合作、成就等資訊，更可借實用的小技巧、常見問題為題激發討論及思考，提升用戶參與度。由於影片的參與度比起一般文字內容高出4-5倍，因此除一般照片及文字內容的帖子，初創亦可多用短片作行銷，將LinkedIn打造成提升品牌曝光度的好地方。即使初創對內容的主題毫無頭緒，LinkedIn亦有「Content Suggestions」的功能，助企業找到客戶感興趣的話題。
LinkedIn教學2：投放廣告
除了於動態牆發佈免費內容外，初創亦可於LinkedIn投放付費廣告，更精準地將廣告投放給潛在客戶。在投放廣告前，初創必須釐清自己的行銷目標，並根據目標選擇相應的廣告活動類別，如提升知名度、網站流量、互動、網站轉換率等。想知道如何制訂企業目標？可查看：唔想再盲摸摸做PR？教你如何訂立有效的PR策略！。
在清楚行銷目標後，企業可選擇不同格式的廣告，LinkedIn提供多種類型的廣告格式，包括贊助內容、文字廣告、贊助訊息及動態廣告。
廣告格式一：贊助內容（Sponsored Content Ad）
贊助內容可謂最常用的廣告類別。由於廣告會直接出現在用戶的LinkedIn news feed內，所以一般比較多人使用。與Facebook 的廣告一樣，企業可以使用圖片或影片格式，因此除了一般的廣告圖像外，企業亦可考慮制作相關的小短片如product demo、公司tour等，讓用戶更了解業務範疇，提升團隊的正面形象。在文字方面，這內容格式沒有太大限制，所以在設計內容上企業會有較大發揮空間。
廣告格式二：文字廣告（Text Ad）
文字廣告只會出現在右側的導軌或部份頁面的頂部橫幅LinkedIn上。 這些廣告可能只包含文字，也可能包含公司的標誌，受眾便可透過點擊文字廣告去到訪企業的網站。值得留意的是，由於文字廣告所佔空間較細，所以文字局限較多，例如標題文字最多只能輸入25個字，簡介最多都只是75字，如果廣告內容有一定長度，文字廣告就未必適合。
廣告格式三：贊助訊息（InMail Ad）
贊助訊息是於受眾Inbox內出現的廣告內客。正常在沒有InMail Ad的情況下，企業需要先加Connection，才可以傳訊息予潛在顧客。現時企業可以用InMail Ad方法直接發送訊息到潛在顧客群作行動號召，並將他們帶到目標網站頁面。
廣告格式四：動態廣告（Dynamic Ad）
動態廣告是個性化廣告，可針對每個會員動態更改。動態廣告使用會員的個人檔案照片、姓名和工作職能資訊，為每位會員顯示自訂的廣告，包括鼓勵用戶關注LinkedIn專頁的關注者廣告（Follower Ad）、以焦點方式展示企業產品及資訊的焦點廣告（Spotlight Ad）以及用作招聘企業人手的招聘廣告（Job Ad）。
LinkedIn教學3：精準鎖定廣告受眾
為了善用資源，令廣告只投放給目標群眾，初創可制定不同目標設定將廣告投放至合適用戶。LinkedIn現時提供超過20個目標設定選項，如地點、公司人數、工作崗位、教育背景、訪客分析、興趣和特質等，確保廣告訊息可以準確傳遞至目標群眾。對於發展b2b業務的企業，使用LinkedIn的「公司人數」、「工作崗位」、「行業」等選項就尤其合適，例如業務的客戶群是初創的話，就可選擇1－50人的公司投放廣告。相對Facebook及Instagram，LinkedIn更能針對工作崗位設定廣告。
由於LinkedIn提供多個設定選項，因此組合變化多端，怎樣才知道哪組選項最適合自己的行銷呢？這時就可以用A/B Testing。企業可在2-3個不變選項上加入其他選項，並逐一以預計的受眾人數及反應作比對，便可得知哪一組更為優勝。若想更準確地測試成效，亦可於同一時間投放兩組目標設定選項不同的廣告，透過對比兩組的曝光率、點擊率、轉換率等，決定投放哪組表現較好的廣告。
以行銷為題的LinkedIn教學尚未普及，初創或中小企如果想借LinkedIn進行推廣及宣傳？不如找公關及成長行銷公司幫手！HelloReporter擁有B2C及B2B的公關及成長行銷經驗，深明初創及中小企的難處及需要，並提供Project-based形式的網絡行銷服務，按企業的需要及目標度身訂造合適的行銷策略。你準備好為品牌進行公關及網絡行銷工作？不妨聯絡我們一齊討論：team@helloreporter.io及訂閱HelloReporter嘅Newsletter，獲得更多PR & digital marketing 資訊: http://bit.ly/2IfP0ek
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